当今医药市场，可谓一片混战，无论是炙手可热群雄必争的热销品，亦或是小锅小灶夹缝生存的冷门小品。都呈现出不同模式、不同类型、不同动销的同质化、同渠道竞争态势。在这种竞争态势之下所带来的结果是品种杂乱、市场混乱、市场人迷乱的三乱状态。同时，亦使各个渠道操作难度加大，目标终端维护难，整体利润率大幅下降，使市场操作及上量工作犹如雪上加霜。

      俗话说：“乱世造英雄！”，在这种群雄涿鹿各据一方市场环境下，我们还是可以通过理性清晰的判断，合理的产品和市场规划杀出重围，实现区域市场的跃迁。实现这种跃迁的前提——要有优秀的产品这个推动市场的载体。那么针对产品的规划，发表一下个人几点拙见，优秀产品应具备的几点特质：

一.受众人群广

   一个好的产品要具有良好的适应症，即广大适用的人群，具有广大的受众人群是一个好产品的必备。受众人群的广也就意味着该产品对应的目标市场潜力大，在后续的市场启动中能有足够的空间让你长袖善舞攻城伐地。

二.市场潜力大

       产品存在的价值就是存在于市场、流通于市场，无市场产品也就没有了存在的意义。对于产品的规划市场潜力是首选，也是后续让你敢于大力市场投入的一个前提，避免大投入小产出的情况出现。即使不能打造全面市场品牌，但成功打造区域品牌还是大有可能。

三.用户体验好

      疗效是好产品的首选，但随着人们对产品使用的要求越来越高，用户的体验感变得越来越重要。体验感的好坏亦是选择产品的一个关键，现代产品体验感的标准：安全、有效、舒适，体验好的产品应具备这三个标准。

四.核心竞争力强

      一个产品的核心竞争力，就是这个品种所具备的与众不同的：疗效、成分、体验、动销、服务等特质。针对核心竞争力的选择一定要结合自身市场情况，要做到合适、方便、易启动。

五.持续的专注力

       专注力是实现企业、产品、市场跃迁必备的能力，在选择产品时也是在选择一个企业，几个简单的问题：“这个企业靠不靠谱？产品靠不靠谱？”，一定要问问自己所面对的企业是否靠不靠谱。如一个企业能专注一个领域研究市场、产品、动销、服务，并能够对你的市场能起到：培训、动销扶持、策略引导等一系列有积极意义的服务；是否能专注于同类产品的迭代、横向、纵向延伸，这些都是选择企业、选择产品的重要关注点。

       对于市场、产品、动销等关键词来说，唯一不变的就是一切在变！个人、企业要想利于不败之地，一方面要引领市场、一方面要适时适应市场。2020年市场不易，医药人不易，对于产品的规划要做到清晰判断、合理选择、果断下手、快速启动，乐观面对市场、驰骋于市场。

       望我们都能面对市场春暖花开！

                                                                                      —丹健生物 张孟见